极品美女帝国（肉文精修版）-第1414章马斯洛需求层次理论

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3 年前

张扬想了想后，点了点头：“听说过，不过不是很了解。” 这个理论，张扬以前自然是不知道的，当然，后来学了高级心理学，也了解了一些。大概，就是所谓的需求理论，然后演化成社会需求理论以及市场需求理论。没有仔细研究，所以张扬就乐得听秦小萌主动讲解。想要了解一个人，那么聆听是一个最好的办法。秦小萌看到张扬很认真的模样，也很坦然地开口说道：“马斯洛认为需求可以分为五种，从低到高，分为生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现，甚至在自我实现之后，还有一个更高层的，叫自我超越需求，前三种需求属于低级需求，而后面的则为高级需求。” “在工作上，所谓的生理需求，就好比说，对于一个普通员工来说，他需要的只是这份工作，他只想活下去，对于工作的内容和强度，完全不在乎，公司要做的只是需要给他提供一份薪水，而后一个小小的加薪就能满足他的需求；应用到市场上来说，这种药物，只要满足他活下去的希望，他可以不管这药物会不会增加他的痛苦、负担……甚至是想要拿到药物而必须遭受的侮辱。就好比现在的南星一号。” “等等，你说拿到药物必须遭受的侮辱？”一旁上官雪闻言，柳眉微微一皱，说道，“我们女娲集团应该没有强迫消费者吧？” “当然没有强迫。”秦小萌微微一笑道，“因为，你们根本没有给他们选择的机会，想要使用女娲集团提供的南星一号的，必须接受女娲集团各种羞辱式的体检，比如提交所有病历隐私、个人喜好、家庭收入等等所有的一切，基本上病人在你们集团面前将会毫无任何隐私可言。” “这是为了安全，毕竟我们说过，南星一号不会拿给那些白眼狼使用。”上官雪辩解道。 “我可以理解，这种方式，在供方市场的时候，当然可以如此运作，不过当日后转移到卖方市场的时候，再这么做，马上就会让潜在消费者跑光光，包括那些被治愈者，他们只要一想到自己的隐私被女娲集团掌控着，那么他们非但不会感激，还会怀恨在心。” 上官雪愣了愣，而张扬只是笑了笑，说道：“那么安全需求呢？” “安全需求，比生理需求高那么一个层次，在工作上，就好像，一个已经有了基本工作的员工，因为身处底层，他每天都担心自己失业，担心有人要迫害他，看到别人薪水比自己高，心里不平衡；而换到南星一号上面，消费者担心的是，南星一号所带来的副作用，就好比说南星一号使用之后，传闻有很多患者就得了多食症，另外就刚才所说的，他们担心自己的隐私被女娲集团泄露。” 张扬觉得越来越有意思了，对于秦小萌的话，也没有加以评论，而是继续问道：“那么爱和归属感呢？直接拿南星一号的来说就行。” “这是所谓的社交需求，对于消费者来说，使用南星一号是否能够有助于提高自己的交际形象，在卖方市场的时候，这个基本不会让消费者考虑到什么，但是如果是买方市场，如果瑞辉公司、映菊药业、诺华药业这样的大牌和女娲集团同一起跑线上，女娲集团会不会有这种优势呢？如果女娲集团不树立一个正面形象，又如何和他们进行长远竞争，毕竟女娲药业集团现在提供的衍生药物已经多达三十几种。” 张扬看了看上官雪，心里突然第一次想到，秦小萌的这些话，也许需要让许丹露和乔希儿也听听。 “所谓更高层次的需求，那就是尊重需求，这时候消费者对于产品本身的性能、安全、以及品牌形象已经只是基础需要了，这层次的消费者，他们需要的是这个产品的象征意义，南星一号的对于广大患者来说，那是人类社会的第一种抗癌药物，当然具有非凡的意义，可是我们也别忘了，当年发明第一架飞机的莱特兄弟，莱特公司虽然还在，却已英雄迟暮……” “至于自我实现，那就是所谓的奢侈品牌定义，就好比说，我们一提到香水，就会想到香奈儿，一提到汽车，就想到劳斯莱斯、法拉利，一提到衣服，就想到范思哲……而在买方市场的时候，人们一提到高端生物药物，就想到女娲集团。” “秦小姐，你的专业应该是学品牌营销的吧？”张扬还没说什么，一旁上官雪已经很欣赏地说道。秦小萌微笑着摇了摇头道：“只是照本宣科而已，实际上，我也只是一个搬运工。” 张扬笑了笑，端起酒杯主动敬了她一下：“就算是照本宣科，也已经足够厉害了。” 甚至一旁的上林常务副市长潘大伟和李庆云不禁也对秦小萌刮目相看。潘大伟更是忍不住直接问道：“秦小姐，现在在哪高就？” 这个问题，连张扬都不由好奇，目光落到秦小萌身上。秦小萌笑了笑答道：“刚毕业回国，所以连工作都还没着落呢。” 闻言，李庆云不由笑了，热情地说道：“既然你对女娲集团都研究过，何不进到女娲集团去应聘呢？” 秦小萌还是笑了笑，说话间，新郎和新娘已经走过来敬酒。话题就此而打住了。敬完酒，孙菊主动跟张扬介绍了一下秦小萌，然后张扬大概也知道秦小萌的父母还真不简单，原来秦小萌是孙菊的姑姑的女儿。不过秦小萌父母离异了，秦小萌从小跟着父亲去了米国，而母亲则还在华夏国，目前在一所大学的艺术学院担任音乐编导与策划专业的教授。父亲则是一名教授，而且是米国哈佛大学的经济学教授，已经有了一名米国人妻子，还是一名小提琴家。这次秦小萌算是回家探亲的，顺带当了伴娘。父母都是学识渊博的教授，难怪她身上的气质如此出众。酒敬完之后，秦小萌工作问题，没有再被提起，之后就变成了客套性的寒暄。毕竟张扬没办法把潘大伟他们晾在一旁不去搭理他们，无论从哪方面讲，潘大伟和李庆云目前的地位可不是秦小萌所能比拟的。尽管张扬对秦小萌更感兴趣。酒宴未结束，秦小萌就先离席了，张扬和上官雪倒是没有那么容易离开。虽然，孙菊和石强才是主角，但是……谁都知道，真正的主角是他们俩。

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